Takipçi sayısı ekranda güzel görünür ama kasaya girmez. Instagram'ı bir satış kanalına çevirmek için takipçinin geçtiği yolu adım adım düşünmek gerekir. Bu yola satış hunisi denir.
Hunin dört adımı
1. Keşfedilme
Sizi henüz tanımayan kişinin hesabınızla karşılaştığı andır. Reels, keşfet sayfası, konum etiketi ve hashtag'ler bu adımın araçlarıdır. Bu aşamada satış yapmaya çalışmayın; ilginç, faydalı ya da güzel olun. Fikir için Reels fikirleri yazımıza bakın.
2. Güven
Profilinize gelen kişi birkaç saniyede karar verir: Bu işletme gerçek mi, düzenli mi, işini iyi yapıyor mu? Güncel paylaşımlar, net bir biyografi, öne çıkan hikâyelerde fiyat ve yorumlar, perde arkası içerikler güveni kurar.
3. Konuşma
Satış çoğu zaman bir mesajla başlar. Gönderilerinizin sonunda açık bir davet olsun: "Fiyat için mesaj atın", "Kataloğu almak için yoruma LİSTE yazın". Yoruma yazanı mesaja taşımanın yolunu yorum yapana otomatik mesaj yazımızda anlattık.
4. Satış ve tekrar
Mesaja hızlı ve net dönen işletme satışı kapatır. Satıştan sonra müşteriyi etiketleyip yeni ürün ya da sezon duyurusunda yeniden ulaşmak, yeni müşteri bulmaktan çok daha kolaydır.
Huninin en çok sızdığı yer
Çoğu işletme müşteriyi üçüncü adımda kaybeder: mesaj gelir ama cevap saatler sonra gider. Kullanıcı o arada başka hesaplara da yazmıştır. Mesajlara dönüş süresini kısaltmak, yeni takipçi kazanmaktan daha hızlı sonuç verir. Bunun için hazır yanıtlar ve yapay zekâyı nasıl kullanacağınızı Instagram DM otomatik yanıt yazımızda bulabilirsiniz.
Ölçmeden huni olmaz
- Hangi gönderi profil ziyareti getirdi?
- Hangi gönderi mesaj ya da yorum getirdi?
- Gelen mesajların kaçı satışa döndü?
Bu üç soruya ayda bir bakmak, hangi içeriği artırıp hangisini bırakacağınızı gösterir.
Hunin kısa kontrol listesi
- Biyografide ne yaptığınız ve nerede olduğunuz tek cümlede yazıyor mu?
- Biyografi bağlantısı doğrudan satışa ya da iletişime gidiyor mu?
- Öne çıkan hikâyelerde fiyat, yorumlar ve sık sorulanlar var mı?
- Her gönderinin sonunda bir sonraki adım söyleniyor mu?
- Mesajlara gece ve hafta sonu da dönülüyor mu?
SaraiPlace satış hunisi
SaraiPlace hunin her adımı için bir araç sunar: keşfedilme için karosel ve Reels üretimi, konuşma için kelime tetikli otomasyon ve otomatik yanıt, tekrar satış için etiketler ve toplu mesaj. Satış hunisi ekranında kişilerin hangi adımda olduğunu görürsünüz. Kendi hesabınızda denemek için demo isteyin.